文华摘

小聪明（第1页）

爸爸之所以跟你说这些，是因为我觉得将来你如果经商了，可能会用得着，我觉得这些浅显的道理可以快速的把你带入经商思想当中来，当然了，如果，你不经商，这些你了解了解，对于你的人生来说也没什么坏处，同时也可以让你更快速的社会上的一些伎俩，让你更不容易吃大亏。

前面，我跟你提到了羊群效应，如果你能不盲目的跟随，你可能机会就会很多，同时你的生意可能也会越做越好。而且，你善于创新，可能会引领一个行业，那既然是你引领他们了，那市场的大部分的顾客肯定都已经被你拢过来了，你就暂时掌握了比较大的财富。

在现在的餐饮行业，大家看别人用了一次性餐具，并且还能通过这个变向挣一些钱，所以大家很快的就开始“跟风”，殊不知，消费者心里厌恶的很，消费者来饭店就是吃饭的，用餐具是饭店理所应当提供的，现在这也变成饭店收入的一部分，确实非常的不合理，只是大部分消费者没办法解决或者不愿意去计较，但是他们心里一定知道，这是不合理的。

再比如，有些卖东西的，按重量称重的，总是喜欢把东西放在盒子里面称重，你爸爸我为此我专门测量过，这个盒子确实占分量的，也就是变向的收了盒子的钱，甚至收的钱超出盒子成本好几倍，这些，不是消费者看不明白，而是人家看明白也不说，以后就不再去这家店，甚至少去了就行了，损失的不还是店铺吗。

这些小聪明看上去好像是获取了小利益，其实却失去了很多客户。他们把客户当傻子了，认为客户不能发觉，就算是发觉了也没办法，他们洋洋得意，觉得自己占便宜了。而其实呢？客户都看的一清二楚，只是不说罢了。

所以，我要告诉你的是，别盲目的跟随，要分析清楚你的消费者真正需要什么，他们喜欢什么，他们不喜欢什么。不要把客户当傻子，别以为自己用了点小聪明客户没有察觉，乖乖的拿钱让你挣了，这是愚蠢的行为。一味的跟随怎么可能让你脱颖而出，怎么可能让别人对你感兴趣呢，怎么可能拉开你和他们的距离呢？

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