周齐点头:“衣服积压成了库存,比起进货商,你损失的是制作成本,他们损失的是进货成本。你仓库能囤货,他们只能堆店里,也就是说,一旦货卖不动,他们的成本压力更大。”
杜浅浅细细一想,还真是这么回事。
“所以,你的意思是?”杜浅浅不解地问。
“如果你能帮他们消化掉那些难卖的货,降低他们的风险成本,你觉得他们还会轻易换别家吗?”周齐笑道。
这话让杜浅浅愣住了。
随即眉头紧锁:“你不会是让我为了让他们在我这进货,把他们卖不出去的衣服全收了吧?”
“非也非也,可以换个法子。”周齐笑眯眯地说:“比如,以货换货。”
以货换货?
杜浅浅听得云里雾里,眨巴着大眼睛,似乎明白了点:“你的意思是,旧换新?”
这么快就说到点上,这商业头脑可以嘛。
周齐微微点头:“对头,就是以旧换新,比方说,两件滞销的,换一件新款服饰。”
两换一?
杜浅浅想了想,摇头:“我要是他们,肯定不乐意。虽说卖不动,但打折处理还是能出手的,换成以旧换新,不就亏了吗?”
“没错,从表面看是亏了,但要是换的是爆款,就像你现在穿的这裤子,透露出去他们能不心动吗?”周齐说。
这话一出,杜浅浅陷入了深思。
设身处地想,两件难卖的换一件热卖款,这交易划算。
积货能动起来,损失的钱,新货一出就能赚回来,而且腾出空间展示新品,店面自然更有吸引力。
再从自己这边考虑。
那些进货商手里的滞销货毕竟有限,正好用这亮点吸引更多订单,同时稍微提高点售价,这样一来,销量上去了,还白得一堆尾货。
思路一清晰,她眼前一亮,看向周齐的眼神也变了样。
几句话,就给她指了条明路。
不过问题来了,收回的尾货咋办,库存太多也是麻烦。
突然间,她恍然大悟。
“你想拿这些滞销货做文章?”杜浅浅问。
这家伙,真是狡猾!
这是让我帮他清理尾货呢。
周齐满意地笑了,跟聪明人合作就是省心,很多话不用点透。
他没直接回答,又提出了个点子:“再给你个思路,以旧换新能吸引进货商,但要让他们紧紧绑在玛雅,还得加点料。”
“比如,搞个会员充值计划。”
“充三千,优先订货,八折优惠,还有以旧换新特权。”
会员?充三千?
杜浅浅一时懵了。
这可是白给钱,不是进货,谁这么大方?
“不行,以旧换新还好说,充值,谁肯啊!”杜浅浅说。
这主意新鲜,进货商一充值,等于被套牢了,但平白无故要人家掏钱,谁乐意?
周齐早料到她会这么想,笑道:“那就看能不能有让他们疯狂追捧的新款了。”
这话一出,杜浅浅彻底醒悟。
关键,在于那独一无二的设计。
杜浅浅神情凝重地望向周齐,沉默片刻后,开口问道:“说说你的合作条件吧。”
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