如此这般,各种话术都用上,三个姑娘都不懂翡翠,竟然都有了几分心动。
沈望一语道破天机:“我们卖原石,分两种,一种是卖翡翠给收藏家,一种是卖梦想给赌徒。前者是懂行的,他们自己会找上门,至于后者那些赌徒,就要利用花小钱办大事的心理,去赚他们的钱了。”
小汪就问:“怎么利用?”
沈望笑答:“简单,三分实,七分虚,我们卖石头的,不能只让他们亏钱,也要让他们能赢。”
周敏又问了:“那如何才能保证呢?我看这石头都一个样,根本不知道里面有没有翡翠呀。”
沈望又笑了笑,说这个无需你们担心,一切定价都由自己这位老板来。
随后。
沈望给姑娘们三天时间,让她们做好准备,练习话术。
而后沈望专门租了一间房子,用来直播,同时也是三个姑娘的宿舍,只要她们愿意,便可住在里面。
最后再找了个师傅,专门负责直播时的切石头工作,有时为了吸引眼球。
沈望还很贴心,专门给找了个女师傅。
三天后,晚上八点,直播准时开始。
沈望花了一些钱,购买了一些广告,因此直播一开,就涌进来一些观众。
在网上直播赌石的,并不仅沈望一家。
用女主播的,也不仅沈望。
但沈望的主播很漂亮,甚至都没开美颜,名义上叫保证翡翠的原色,因此不开美颜。
那些观众们一瞧,主播是真漂亮,说话也好听,但不知道石头怎么样?
看了一会儿,他们惊讶发现,这里卖的原石竟都不错!
有能撑场面的高级货,也有物美价廉的大众货。
这也是沈望的策略。
沈望拿了两块冰种,都是开窗料,先让姑娘们介绍。
但今晚真正要卖的,乃是一批巴掌大小的原石,有的是蒙头料,有的则是大石头上切下来的。
定价都在八千上下,因为超过一万,就显得有些贵了,太低又没利润,八千左右就刚好。
而这批石头,七成都是垮的,但也有三成可小赚,也就是喂给赌石客们的“鱼钩”。
只见。
第一个晚上,沈望的主播们表现就很好,卖出去了近二十块原石。
这也是沈望厉害的地方。
原来别家赌石,都是赌完了以后当场切开,给客人看切石结果,然后再把成品发过去。
沈望却不一样。
沈望赌石,也是当场切开,然后省去邮寄过程,直接按价钱收购。
意思就是,赌石客无需等待,这石头值多少钱,他们立刻就能知道,且立刻就能变成钱。
收购价跟市场价一致,还省去了出门的麻烦。
因此仅仅第一晚,就有很多人按捺不住赌石的瘾,选择来沈望这里试试身手。
但他们怎能敌得过沈望?
一切都在沈望的掌握中,虽说赚的钱不多,但毕竟开了个好头,先拉拢一批普通客人,等着有钱的大老板上套,才是王道。
果然。
开播的第二天,就真有大老板慕名而来了。
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